Essa edição é um oferecimento do Clube do Livro que será lançado em dezembro.
Iremos ler 4 livros em 4 meses, lado a lado, com discussões práticas e intensas. Não deixe de ver a proposta no final desse artigo.
Decisões que eu tomei
Todas as semanas eu tomo decisões poderosas.
O Jota Jota Podcast me ajuda (e acelera) a fazer isso.
Eu tenho um caderno que faço as anotações, mas o que poucas pessoas sabem é que eu escrevo meus D’s, de “decisões”.
A semana que passou eu entrevistei duas pessoas:A Danielle Martins, uma mentorada que me acompanha há seis anos especialistas em vendas consultivas e o Janguiê Diniz, presidente do Conselho da Ser Educação e grande empreendedor.
A Dani falou sobrea importância de estudar os perfis comportamentais no momento de fazer uma oferta.
Eu percebi que deveria fazer isso com mais afinco.
Como eu gosto (e sei) ler com objetividade,decidi ler tudo do Jeb Blount grande escritor quando o assunto é vendas.No mesmo instante comprei todos os livros dele.
Já chegaram. Irei começar com “Prospecção Fanática”
Com o Janguiê o papo foi um pouco diferente….
Só para constar, a Ser Educação fez seu IPO em 2013 e foi avaliada em 2.5 bilhões de reais.
Minha decisão foi jogar as peças na mesa, me reunir com a Lalas e encarar grandes coisas que ainda não atingimos juntos, estão na cabeça, mas ainda não estão no papel.
Aliás, adoro o conceito que li em um livro do Brian Tracy: “Pense com o papel”. Ou seja, a praticidade e a atitude são dois fatores fundamentais para o progresso.
Esses dois podcasts estarão no ar e breve. Enquanto isso, confira o ultimo episódio que saiu:
#193 – O que todo jovem precisa saber
O que estudei semana passada
Revisitei minhas anotações do livro do Bob Fiffer: “dobre seus lucros”. aqui estão os 6 trechos que mais me chamaram atenção nessa leitura:
1. “Jamais escreva um recado quando basta falar com alguém. Jamais convoque uma reunião quando escrever um memorando basta. Jamais marque duas reuniões quando uma reunião basta. Jamais marque uma reunião de quatro horas quando uma reunião de uma hora é suficiente. Jamais adote um processo quando duas reuniões são suficientes.
2. “Nenhuma empresa ganhou um tostão com previsões. Todas as empresas se estabelecem para ter lucros, não prevê-los.”
3. “Primeiro reduza os custos, depois faça perguntas”
4. “Não deixe o P&D para cientistas. Eles entendem de ciência, não de lucros”
5. “Existem dois funcionários nas empresas: os que fazem tarefas produtivas e aqueles encarregados de gerenciar e administrar. O empresário que quer lucrar, deve eliminar o segundo”
6. “No momento em que fechar a primeira venda pergunte-se: 1) que outros produtos e serviços seriam úteis para essa empresa? 2) de que maneira eu poderia propor isso ao cliente? 3) como posso conhecer melhor a organização do cliente a fim de ser capaz de fechar outras vendas?”
Livros, artigos e ferramentas de cabeceira
Eu sou o tipo de pessoa que compra mais livro (e ganha) do que sou capaz de ler.
Livros que comprei e ganhei:
- O diário de um CEO (Steven Bartlett). Comprei em português após ler a versão em inglês;
2. Liderança de alto nível (Jonh Maxwell) presente de um amigo;
3. Todos os livros do Jeb Blount sobre vendas;
4. 6 livros do Janguiê incluindo “Seja um fodido obstinado” e , “Mentalidade da riqueza”.
Se quiser saber mais sobre o clube do livro, toque aqui.
A pergunta que me fiz novamente
Essa pergunta eu chamo de 5 pontas para definir o propósito e eu costumo respondê-las a cada 90 dias:
“Qual a atividade que eu tenho que fazer, que vai elevar potencializar minha vocação, transformar pessoas, serei muito bem remunerado por isso e ficarei satisfeito?”
Essa pergunta é tipo um guia em dias de confusão e neblina. Chamo de 5 pontas porque nela constam os 5 elementos de sucesso profissional pra mim. São eles:
- Tarefa
- Vocação
- Impacto
- Dinheiro
- Satisfação
Dica quente: Coloque no seu alarme, pegue um papel e caneta e comece com a reflexão: O que eu quero no trabalho para os próximos 2 anos? A partir disso a pergunta vai te ajudar no processo.
Filosofias que revisitei
Semana passada palestrei para mais de 20 mil pessoas.
E todas as vezes eu falo itens que são fortes e marcantes. Porém, um ponto eu ajustei no meu discurso e mudar de opinião sempre será benéfico.
Blaise Pascal disse: “Eu não tenho vergonha de mudar de ideia porque não tenho vergonha de pensar”.
Eu costumava dizer que o nosso esforço não é valorizado, apenas a nossa performance.
Mas parei para pensar: “Joel, mas você valoriza o esforço, sim” e foi aí que ajustei.
“O esforço é importante, mas não é o fator o determinante”
Isso reforça a ideia de quem trabalhar duro no que não traz resultados não é o caminho certo. Devemos focar no que realmente gera impacto.
Clube do Livro
Em dezembro, vamos começar o Clube do Livro, onde estudaremos 4 livros que cobrem:
- Desenvolvimento Pessoal
- Produtividade
- Carreira
- Finanças e Investimentos
Tenho certeza de que esses livros farão uma diferença real na sua vida. Inscreva-se aqui para mais informações:
Espero que essas 5 doses de performance tenham sido úteis!
Me avise no Instagram qual foi a parte mais impactante para você.
Vamos juntos crescer 1% a cada semana!
JJ
Indicações:
